关于北京白癜风的治疗哪里好 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html背负着2.5亿的负债，要说没有压力是不可能的，史玉柱需要一些缓解压力的方式。除了阅读名人传记，从这些名人过往经历中汲取力量外，史玉柱相约了三位好友，一起攀登珠峰。虽然笼罩在失败的阴影和低沉的情绪，史玉柱还是那个史胆大，攀登珠峰竟然不带向导！在下山的时候，他们迷路了，更要命的是氧气和补给消耗殆尽，史玉柱倒是一点也不在意这种绝境，他想死在珠峰上总要比在家自杀要好些。也是，生活本来已经陷入绝境，再残酷一些对史玉柱来说都一样。就在史玉柱打算接受这一切时，绝处逢生，几经周折竟然顺利脱险。有的时候，生命中的重要转折，几乎多一半要靠运气，在连续遭遇多次霉运之后，史玉柱的事业也像珠峰脱险一样，开始显现转机。1带着墨镜的史玉柱，穿梭在江阴的各个小镇上，挨家挨户的寻访。说是寻访，其实就是与这些乡镇老人们话家常，聊聊他们的生活，问老人们睡眠好不好，吃的好不好，身体好不好。有没有改善睡眠的需要？吃过保健品没有？如果有可以润肠通便、增强精力的保健品，什么样的价格愿意购买呢？史玉柱发现，在北京上海等大城市的货架上，摆放着好几十种保健品，任何一个品牌都显得不起眼。但在江阴这个非常富饶的地方，村镇的药店商店，只有两三种保健品。前后走访了多名老人和几十个乡镇，史玉柱确信，转机到了！史玉柱和朋友借来50万，用其中15万生产脑白金，很快首批脑白金出厂。史玉柱直接把货从厂家拉到江阴的各个社区，免费向社区老人赠送！身边的人怎么也想不明白，这个史疯子玩的是哪出。生产出一批，史玉柱就送一批，前后送出去10万元的产品。慢慢的史玉柱看到，不少老人拿着脑白金的盒子去药店买，但走遍江阴药店都没货，越是买不到，老人们越急切。史玉柱心中有了底气，拿出10万，在江阴这个小地方，猛砸一个月的广告和报道。各大药店只见空盒不见产品的时候，脑白金的广告铺天盖地袭来，药店老板很清楚，这个脑白金肯定好卖，纷纷通过广告，主动打电话给史玉柱，要做脑白金的经销商。这一切，都在史玉柱的谋划之中。史玉柱很清楚，只有50万，不能冒然进行产品投放，于是先大量走访了目标用户群体，确定了需求。其次首批产品生产出来，小范围的给用户免费试用，看看效果，免费试用的成本和风险，要比砸广告和招代理试销要低的多。最后，等验证成功后，在药店代理商面前就有了话语权，货到提款，绝不赊账。这样既能规避坏账风险，还能保障公司的现金流。要知道之前巨人集团倒下，就是现金流断裂，而且有3个亿的应收帐款收不回来，这次史玉柱非常谨慎，补上了之前的每一个漏洞。2在江阴得到验证，形成闭环后，史玉柱开始第二步计划：复制放大，在全国启动！第二个省份，就是浙江，也是在浙江的一个小城市台州启动，形成典型后再向周边城市扩展。在以台州为中心向四周扩展的过程中，史玉柱直接告诉新的城市代理商，你去问问台州的代理，看看货卖的如何，看看是不是现货现款。在全国的每个省，史玉柱都复制江阴模式，农村包围城市，现货现款保证资金链。不到几个月，南京、常熟、常州、吉林都有了大量的脑白金广告和代理商。星星之火，即将燎原，史玉柱需要更猛的火种！年，史玉柱看到一个变化，越来越多的乡镇家庭购置了电视，几代人饭后围在电视机前的场景，让史玉柱觉得新的火种出现了，他果断减少报刊广告的投放，决定主要投放电视广告。第一次做电视广告，史玉柱前后做了几百个广告策划，结果效果很一般。他决定继续沿用报刊广告的主标题：今年过节不收礼，收礼只收脑白金！搞定了广告策划，史玉柱发现电视广告成本要比报刊贵了不少，如果像报刊那样长期投放成本很高。在研究了销售数据和需求场景之后，史玉柱决定用“脉冲”式的广告排期方式。每年脑白金的销售节点是中秋和春节，只要打好这两个硬杖，就能保证80%的销量。史玉柱就把电视广告的投放集中在这两个时间点，中秋前10天，春节前20天广告密度最大化。这三十天不惜血本的砸广告，砸到让人烦，让你一次性记住这个品牌，这样其他时间点零星的广告都能让人觉得脑白金广告多。通过农村包围城市的江阴模式，再用现货现款的强大资金链，保证了电视广告的持续轰炸，史玉柱带着脑白金一路攻城略地，快速行销全国。不到三年时间，史玉柱的脑白金销售额突破12亿元，销售规模超过年的巨人。史玉柱做出一个重大决定，偿还名下所有债务，对于此刻的他来说，2个多亿对公司毫无影响。史玉柱说：巨人大厦是自己搞的烂摊子，吃亏的都是老百姓，这个钱一定要还。年2月6日，正月初二，新年第二天。《解放日报》整个版面大大的印着两个字：感谢。大字下面是一行小字：“十年前，巨人创造过辉煌；四年前，巨人跌入低谷；新世纪，巨人从上海复出；感谢上海优良的投资环境、良好的政策环境；感谢上海人民的厚爱。史玉柱真的重新站起来了。”一场巨大的风险之后，史玉柱再次爬了起来了。3靠着脑白金再次恢复元气的史玉柱，吸取过去的失败和教训，开始对风险敏感起来。虽然脑白金一时热销全国，但大众媒体也对脑白金的功效争论不休，史玉柱很清楚，只靠脑白金可能并不安全，完成脑白金的全国布局之后，他开始寻求下一块蛋糕。当时在药品的使用上，人们很随意，没有什么处方药和非处方药的概念，除了剧毒等特殊药物之外，可以在药店随意购买药品。但年起，国家开始进行药品分类管理，加大了处方药的监管力度，禁止处方药发布广告，而且规定药店必须凭处方销售。这样让传统的医药销售模式一分为二。处方药生产企业医院，通过各种办法影响医生的处方，来提升自己的销量。而非处方药则把营销和销售押宝在广告上，通过广告让消费者熟知并信任品牌，来提升非处方药的销量。用这种方式，哈尔滨制药六厂，一个名不见经传的小药厂，每年投放过亿的电视广告，硬生生的用广告，轰炸出盖中盖和严迪这两个家喻户晓的产品，单严迪这个感冒药，一年销售额曾高达4.7亿元。哈药六厂的广告模式，史玉柱最清楚不过了，他想用这套模式在非处方药上再打出一片天地，对于史玉柱来说，这并不难，他只差一款产品而已。最终，史玉柱选择了一个介于保健品和非处方药之间的产品：维生素。早在美国考察学习的时候，史玉柱就发现，多数美国家庭会服用维生素，这让他对中国的维生素市场一直充满信心。很快，史玉柱收购了华弘药业，黄金搭档投入生产。年初，照搬脑白金的模式，史玉柱在漳州、襄樊、威海、绵阳、吉林悄悄进行了首轮试销。首轮试销成功之后，在江苏、浙江、安徽、福建、山东开始第二轮试销和渠道建设。两轮试销成功后，史玉柱开启第三轮营销攻势，铺天盖地的广告随即而来。这三步是稳稳的按照脑白金的套路在打市场，但年底的电视广告，已经变得竞争激烈，效果和脑白金时代不可同日而语。为此史玉柱结合了新的形式：软文。在地方日报、晚报上刊发软文，诸如《营养不良的孩子》、《中国人怎么吃饭》、《海军上将的悲剧》、《白米惹的祸》、《美国报道：人无维生素，只能活10天》等。这些文章通过一个个通俗易懂的故事、简单直白的知识普及和产品介绍，突出补充维生素的重要性和黄金搭档的权威性。可以说，史玉柱是现在
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