【马甲商人风采】看准需求，赶
杜振洪湖北美标康盛动力科技有限公司董事长男，汉族，年生于福建泉州马甲，马甲中学校友，现任湖北美标康盛动力科技有限公司董事长，襄阳福建商会副会长。?创富心语 “机会常常转瞬即逝，看准了市场需求，就要赶忙出手，第一时间抢占市场制高点。”
——襄樊美标盛康动力科技有限公司董事长杜振洪
深圳工业园内建设如火如荼，但只有美标一家企业目前已建成投产。杜振洪自豪地说，从去年9月底开工，1万多平方米的厂房、办公楼前后完工，到今年6月投产，整个过程还不到一年。
他眼光独到，是一名善决断、重效力的企业老总。“看准了机会，杜总下决定很快，做事效力很高。”公司员工这样评价杜振洪。
急中生智
赢得客户信任
年，杜振洪出身在福建泉州，15岁那年，初中未毕业的他来到十堰东风汽车基地，跟随老乡一起弄建筑。
凭着勤奋能干，在做了2年小工后，杜振洪开始在行业里崭露头角，被提拔为工头。年，杜振洪组建了一个建筑队，并由此掘得人生第一桶金。
年，经朋友介绍，杜振洪带着建筑队来到襄樊，为原东风柴油发动机厂（东风康明斯前身）等二汽基地工厂扩建厂房。
有一次，邻近春节，基地一家工厂的供暖锅炉坏了，如不及时修睦，全部厂房的供暖都将遭到影响。此时，大部分人都已放假回家，找不到维修人员，加上锅炉入口小，常人进不去，大家急得团团转。
最后，杜振洪想出一个办法，他找来一个“小矮人”，“小矮人”顺利钻进锅炉把故障修睦了。工厂领导知道这件事后很高兴，纷纭夸奖杜振洪点子多，并对他说：“明年我们厂所有的活，都由你们来干。”
在襄樊二汽基地工厂弄建筑的经历，杜振洪坦言是一笔宝贵的财富。在这里，他接触到了发动机的相干信息，并建立了良好的人脉资源，这些都成为他后来创业的借力点。
增值服务
打开广阔市场
年，襄樊的汽车产业已初具规模，随着美国康明斯公司和东风公司合作后，东风康明斯发动机的性能有了很大提升，产品销路很好。
经过细致的市场调研，杜振洪发现，襄樊为东风康明斯发动机提供配套销售服务的企业大部分范围很小，且只是单纯做贸易，供货商其实不为客户提供发动机技术支持和服务支持。“要是成立一家能把两者结合起来的企业，肯定能赢得客户。”看准时机的杜振洪，马上组建了美标机电设备有限公司，配套销售东风康明斯发动机。
和以往企业不同的是，美标组建了自己的销售、技术、服务团队，在把产品销售给用户的进程中，公司可以根据客户个性化需求，为其提供全套技术解决方案和故障维修等服务。
美标在技术、服务方面提供的增值服务，迅速赢得客户，很快打开市场。以石油管道安装装备上配套的东风康明斯发动机销量为例，之前襄樊在此领域年销量仅台左右，而美标加盟市场仅1年时间，就让这1数据突破0台。
固然，杜振洪的诚信和大度在客户间也是有口皆碑的。
东风康明斯发动机是西北地区矿产开发企业钻井机械的动力设备，把货送到钻井现场，对美标而言不能不说是一场考验。以送货到内蒙古为例：先把发动机经火车运到陕西榆林，然后坐一天1夜的汽车赶到工程指挥部，再驱车大半天才能把发动机送到施工现场。
在旁人看来，这样做本钱很高，但杜振洪其实不这样认为，他说做生意讲求的是诚信和大度，不能琐屑较量。
再度出手
“配套”深圳工业园
去年，深圳工业园落户襄樊，为鼓励企业入驻园区，襄樊市委、市政府给出优惠的政策条件。
看准时机的杜振洪再次快速出手，在深圳工业园内投资建设美标康盛和康鸿2家公司，分别主营汽车发动机和工程机械发动机配套销售业务。
固然，他并没有满足于发动机配套销售业务，另一个机遇摆在眼前。
深圳工业园作为襄樊乃至湖北省重要的工业生产基地，随着入驻企业的不断增加，配套商业需求必不可少。以今年落户园区的襄诚鞋业公司为例，企业年投产后，仅员工人数就将过万，如何满足这些人的购物、住宿、文娱等需求呢？
杜振洪敏锐地看到，这里将构成一个很有潜力的消费市场。“先把机遇捉住，犹豫就将错过。”他再度快速出手，投资成立绿标房地产公司，建设深圳工业园商业配套综合开发项目。
据介绍，该项目位于国道与深圳工业园交叉路口，毗邻深圳工业园管委会和绿化广场，建成后将构成集住宅、商务写字楼、宾馆酒店、购物、文娱休闲等于一体的综合消费区。
以上来源：荆楚消息(楚天都市报)
本报谢东波特约陈茜通讯员陈建
原文发表于年12月12日
多点料年至年任二汽巷罗溪建筑公司项目经理，年至年任程建亿方襄樊分公司经理，年任襄樊市美标机电设备有限公司董事长，年任湖北美标康盛动力科技有限公司董事长至今。年至年担负中国人民政治协商会议泉州市洛江区委员会委员。年担负襄阳市中国人民政治协商会议委员至今。
杜振洪先生早年投身改革开放大潮，自主创业，顽强拼搏。他以敏锐的判断力、果敢的行动力，在市场中屡占先机；他坚持“以人为本”的理念管理企业，打造学习型企业团队，增强企业的竞争力、凝聚力，使得企业迅速发展成为襄阳市百强企业。团体旗下具有美标康盛、美标电机、康擎重工、中芯电子、绿标房产等多家企业，产业触及机械、电子、物流、房地产、酒店服务等多个行业，团体年产值超20亿元。
杜振洪先生积极带领企业和全部员工投身社会公益活动，勇做榜样，努力回馈社会，有力地推动了企业快速、健康、持续发展成为一个有社会感的现代化企业集团。
杜振洪先生一向热情公益，多年来始终怀着对母校马甲中学的无穷深情，大力支持学校发展。15年至16年间，杜振洪校友屡次来校关心指点，他表示尽自己所能支持学校发展建设，并且将不断发动马甲众多乡贤及爱心人士，凝聚社会各方气力，加大奖教奖学力度，为母亲贡献气力。他期望母校早日建成1所标准化、规范化的学校，造福子孙后代。年，杜振洪先生被推选为马甲中学教育促进会首任会长。
via：泉州市马甲中学
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